于是大约中午12点半左右，我去了y市的天泉茶馆找刘总，上了二楼，茶馆装修成古代帐篷的风格，坐席被分成一个一个小隔间，隔间入口都被披上了帐篷的门帘，我到前台问说找刘振兴刘总，前台示意指了下中间的一个门帘，我掀开门帘，里面有五个“将军”在里面吞云吐雾，这架势，我的气势一下浇灭不少。随后，我说：我来找刘总，请问哪一位是？

    刘总看我来了，幸好是站起来，带我到旁边另外一个帐篷里单独谈。我就按常规话术，先将我们产品，介绍了下。从神情看，刘总对我们产品好不好，有哪些技术优势，比别人好在哪完全听都没仔细听。

    他用那历经40多年风雨的中指和食指将一直黄鹤楼的香烟夹着，用深沉而忧郁的眼神看着我讲解宣传册子的水泵，心里琢磨着，哪天蹦出来的丫头骗子，昨儿害局长都骂起我来。

    他果然问到你怎么认识郭局长的？

    “前年他在z市当处长时，我们已经认识了，而且那时候郭局长负责z市那个神龙隧道里的地下隧道的项目，全用我们的泵。那个隧道下面可是常年淹水淹了很多年，遇到我了，我就强烈建议他，一定要买个进口品牌泵，这隧道不淹了，老百姓也是赞不绝口。因为这个，我还跟随他们一起组团去三亚度假了，这慢慢就熟了。郭局长可是我见过，最爱为百姓谋福利、实事求是、刚正不阿，威风凛凛的干部。

    刘总听了也随声附和：“那是，那是，论情系民生，他是数一数二。”

    “我有个朋友刚好在做国际代购，说可以买到路易·威登牌子的皮鞋，郭局长跟我提过，他喜欢路易·威登的皮鞋的设计，我就给他先看图片，他选好，给他送过来。他说他现在那双皮鞋都穿五年了，我想也是该换一双。前天晚上给他送鞋子，让他上脚看看合不合适，聊着聊着就提到你们这有水泵要装。郭局长都不知情，你们没吭声就把这事定了。有点不合适吧？”

    “唐经理说的对，您看你把你们价格报过来，我们再一起商量看这事该怎么整”刘总瞬间变得和蔼可亲

    于是，按照前面的计谋，我将价格报过去，和利益关系说清楚，而且特意强调刘总必须在郭局长面前推荐我们的，不然我可不干。走的时候，五位“将军”还邀请我一起吃中饭，我说不了，我刚吃过。

    出来直接长舒一口，坑蒙拐骗非我所愿，二嫂名头非我想要。

    随后，我又找到黄韦德，说刘总这边基本算搞定了，下一步咋办？

    他说：“下一步，你直接去郭局长吧，用最诚恳，最真挚，为人民服务死而后已的气势撼动他。而且表示，刘总已经跟你站在一条线上，打算给这个污水处理配置最优质的水泵，咋们的人民用得起，钱取之于民，用之至于民，就可以了。”